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제목
  이미용실 시장점유 한미일 비교 분석
이름
   hair [ E-mail ]
홈페이지
  www.cheap-extenze.com
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1. 미용업 실태 및 여건
- 한 개 업소당 잠정 고객수(1996년말)
종류
한국
일본
미국

인 구 수
4천3백7십만명
1억3천만명
2억7천만명

미용실수
7만5천개
18만개
15만8천개

잠정고객수
582명
722명
1,709명

비 율
1
1.3배
2.9배
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- 미용사 1인당 잠정 고객수
종류
한국
일본
미국

인 구 수
4천3백7십만명
1억3천만명
2억7천만명

미용사수
2십만명
5십4만명
7십3만5천명

잠정고객수
219명
241명
367명

비 율
1
1.1배
1.7배


- 이미용실 이용 실태

인 구 수
4천3백7십만명
1억3천만명
2억7천만명

1년간 이용률
67.6%=한국
69.3%=일본
68.5%=미국

1년간 사용횟수
10회
8.7회
9.3회

1회 평균 사용료
11,000원
16,500원
13,750원



2. 예상 기준치
1. 해당 지역 인구의 80%가 우리의 서비스와 제품의 사용 가능 대상자입니다.
-미용실에 가지 않는 사람 10%
-여러 가지 이유로 말미암아 당신의 미용실에 오지 않는 사람 10%

2. 평균적으로 사람들은 6-7주마다 미용실을 방문합니다.
-평균치로 보면 1년에 8번 방문
-최소 6회, 최대 10회

3. 원장님 미용실의 상권은 약 30,000명을 기준으로 예상하십시오.

3. 시장 점유율 계산법의 보기
총 인구수(샆 상권 인구수)의80%을 기준으로 해서
인구수 30,000명의 80%는 24,000명이고
연간 평균 이용횟수가 8회 이므로 1년간 총 헤어케어 서비스 횟수는 (24,000명*8)

(보기1) 귀하의 미용실에서 행한 서비스의 횟수 / 1주당 300명의 고객이 방문하였을 때

300명 * 52주 = 15,600
시장 점유율 = 15,600 / 240,000 = 0.065 = 6.5%

(보기2) 1주당 400명의 고객이 방문하였을 때

400명 * 52주 = 20,800
시장 점유율 = 20,800 / 240,000 = 0.086 = 8.6%

4. 시장 점유율 결정의 5대 요소
시장 점유율은 샾 운영자가 정규적으로 서비스하고 있는 시장의 백분율을 의미합니다. 시장 점유율이나 그 목표를 결정하기 위해서는 먼저 시장의 크기를 결정해야 합니다. 샾 시장의 크기는 다음 5요소에 의해서 결정이 됩니다.
1. 지리적 위치

업소의 주변을 돌아다녀 보시고 지도에서도 보십시오. 개천과 같은 자연적이며 도로와 같은 인공적인 장애물들이 업소의 주위에 있어서, 업소에서 1~2km 반경 내의 사람들이 쉽게 찾아오지 못하도록 되어 있지는 않습니까? 그렇다면,시장 점유율 계산에 그 장애물 건너편의 인구는 포함하지 않도록 합니다 2. 유효한 광고 매체

광고로 가장 쉽게 우리 미용실을 알 릴 수 있는 지역은 어디입니까? 미용실은 면이나 구 혹은 동의 중앙에 위치해 있습니까? 아니면 두 동의 경계선에 있습니까? 미용실을 알리기 위해 두 동네에 동시에 광고를 해야 합니까?

3. 인구 밀도

원장님 미용실의 인구 밀도가 평방 km당 40,000인 아파트 단지로 둘러싸여 있다면, 원장님 미용실의 상권은 평방 km당 10,000의 인구가 있는 지역의 미용실보다 작습니다.

4. 경제적 인구 통계

미용실 주변 사람들의 수입은 얼마입니까? 부유합니까, 아니면 중산층입니까? 빈민층이 업소 주위에 있습니까? 그들이 여러분의 미용실을 애용할 수 있다고 생각하십니까?

5. 경쟁 업소의 위치

타업소와 광고를 같이 하여 광고 비용을 절감하며 원하는 시장 점유율에 도달 할 수 있습니까?


5. 시장 가치와 시장 점유
-다수 점포의 요율적인 시장 점유율
전문적인 시장 조사에 의하면 한 개의 미용실이 차지하는 시장 점유율이 15~18%에 이르면 최고 한계에 이른 것이라고 합니다. 각 단위 시장에서 헤어케어 서비스와 제품 사용으로 년 10억원 정도가 사용되는데 한 개의 미용실에서 점유하는 것보다는 2~3개가 점유하는 것이 훨씬 더 높은 점유 비율을 올릴수 있습니다. 내가 점유하지 않는다면 다른 경쟁자가 차지해 버리며, 그렇기 때문에 우리는 미용실의 수를 늘리려고 하는 것입니다.

한 미용실의 시장 점유율이 해당 지역의 15%를 차지할 만큼 성장이 되면, 그지역에 또 다른 하나의 미용실을 개점하여 동시에 그 시장을 더 많이 점유할수 있도록 요구되어집니다. 이는 두 미용실이 똑같이 운영이 잘 될 수 있다는 청신호로서, 동일 시장 지역내에 또 하나가 개점했을 때는 처음에는 그 점유율이 약간 떨어질지 모르지만 점차적으로 그 점유율은 증가되고 두 개의 미용실을 합하면 최고 15~18%의 시장 점유를 쉽게 할 수 있습니다. 15%의 점유를 하고 있는 미용실 하나를 경영하는 것과 각각 12%를 점유하는 두 개의 미용실을 경영한느 것 중 어느 쪽의 이윤이 더 높다고 생각하십니까?

미용실 주변의 분석을 통한 사업 지역의 점유율 높이기

1.주택지 분석

-지역 구분, 마을 버스나 버스의노선, 또는 주택지 단위 명칭 : 내용을 알아볼 수 있는 지역 구분이나, 우편 배달부의 노선, 아파트 단지, 또는 도시 구획 등의 작은 단위로 분류하십시오. 이 내용들은 마케팅 도구로 사용이 될 것이기 때문에 상세할수록 좋습니다. 각 구획 분할을 지도에서 표기하십시오.

-주택 숫자 : 이 지역내의 주택과 아파트 가구수는 얼마입니까?

-평균 수입 : 이 지역내의 평균 가정 수입은 얼마입니까?

(이 지역에 광고를 할 만한 가치가 있는지를 판단하는 기준이 됩니다.)

-주된 경제층 그룹 : 이 정보는 업소의 광고 전략을 위해서 필요합니다.

가장 적합한 경제층의 분포와 혼합 등은, 업소에서 사용 또는 판매해야할 제품들 그리고 광고 매체의 종류들을 결정하게 합니다.

-연령 혼합 비율 : 이 정보는 당신의 광고에서 강조해야 할 서비스의 종류를 결정하는데 사용합니다.

예를 들면, 한 지역은 노인들이 주를 이루고 있고 다른 곳은 젊은 부부와 자녀들이 많다면, 이 두 지역에 다른 광고문을 보낼 필요가 있는것 입니다

2.상가와 공업지 분석

미용실 주변의 상가와 공업 단지들은 고객의 주요한 출처가 될수 있습니다. 대부분의 회사들은 자사의 직원들이 대중에게 비치는 모습에 대해서 중요하게 생각합니다. 필요한 정보는 각 회사의 인사 담당 사무실에서 구할수가 있습니다. 직접 방문을 해서 정보를 받아야 할 수 있으며, 이때 인사 담당자에게 자신을 소개할 수 있는 기회를 가지고, 회사 직원들에게 특별 할인 프로그램을 제공하겠다는 것을 약속합니다.

-회사 종류 : 이 정보는 회사 직원들을 교섭할 방법을 결정하는 데 중요합니다. 제조업체 (남성 또는 여성), 또는 서비스업체 아니면 사무직 회사인가요? 그 회사가 코카콜라나 국민은행, 포항제철과 같이 잘 알려져 있습니까, 아니면 잘 알려지지 않은 회사입니까?

-직원 숫자 : 그 위치에서 일한는 직원의 숫자는 얼마입니까?

-지역 밖의 직원 숫자 : 직원들 중 5km 이상 통근하는 사람들은 몇 명입니까?

3.경쟁 상대의 분석

자신 미용실 근방에 타 미용실의 가격 조사를 합니다. (1~2km 이내) 각 경쟁 미용실을 지도에 표시합니다. 자신의 미용실에서 얼마나 떨어져 있습니까?

각 미용실을 분류별로 나누어 봅니다 : 개인 미용실, 커트 위주 미용실. 또는 체인 미용실 등. 이 정보는 당신 미용실의 가격 결정에 도움을 줄 것입니다. 각 범주의 평균을 내고 나서, 전체 평균을 냅니다. 마지막 난의 직원 숫자를 주목하십시오.

 
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